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      2. 了解外貿
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        外貿簡介

        外貿一般指對外貿易。對外貿易亦稱“外國貿易” 或“進出口貿易”,簡稱“外貿”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動。


        這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。外貿產品的價格受成本影響比較大,因出口涉及到的費用,運輸,報關,保險及出口退稅問題,定價要比國內復雜很多。

        【基礎知識】
        【市場解讀】
        【客戶開發】
        【詢盤報價】
        【備貨/商檢報關】
        【跟單及單證】
        【出口退稅】
        【交單收款】
        【外貿轉型】
        對外貿易,亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”,簡稱“外貿”

        申請自營出口的條件

        1. 營業執照,且必須包含“貨物進出口”或“技術進出口”業務;

        2. 注冊資金不低于50萬人民幣;

        3. 已辦理稅務登記證并依法納稅;

        4. 法人三年內未曾擔任過被撤銷進出口經營資格的企業的法人。

        外貿流程介紹

        1. 客戶詢盤

        2. 報價

        3. 得到訂單

        4. 下生產訂單

        .........

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        各國文化習俗、商務禮儀詳解

        一、美國:

        基本信息

        版圖:美國由50個州組成,每個州都有一個統一的政府;

        語言:80%的人說英語,12.4%的人說西班牙語。

        支付:借記卡和信用卡仍然是美國付款方式的主流

        人口情況及消費者購物習慣

        截至2019年1月,美國人口數量約3.30億。白人占多數(占總人口的61.3%)。非裔美國人是最大的少數民族(占人口的12.7%)。西班牙裔和拉丁美洲裔是最大的種族(占人口的17.8%)。

        Z世代(1995-2009年出生的一代人)

        千禧一代(1981年到2000年出生的一代人)

        X世代(1965年至1980年出生的一代人)

        美國TOP的電商平臺有哪些?

        點擊此處了解各國完整版市場介紹>>>

        如何在激烈的競爭中開發出更多有效的客戶,是每個外貿人都十分關注的問題

        在外貿資源一片空白的情況下,怎么去快速開發客戶?行行業業都有自己的門道,外貿這一行也不例外。只需你迅速掌握了開發客戶的技巧,那么你也可以力壓外貿老司機,成為外貿中的王者。

        一、客戶開發工具

        1、Text Request

        2、LeadBerry

        3、Find that Lead

        ......

        二、客戶開發途徑

        1.Facebook客戶開發

        2.Google客戶開發

        3.領英客戶開發

        4.YouTube客戶開發

        ......

        點擊此處了解客戶開發完整版詳解教程>>>

        B2B詢盤(Request for Quotation)”是采購人員在作業流程上的一個必要階段

        詢盤質量良莠不齊,需要我們去辨別真假好壞,再做相應的處理。如何判斷詢盤的真實性?采購商壓價是外貿談判中常有的事,對此供應商該如何從容應對?

        詢盤環節必須掌握的知識點包括:

        1.辨別真假詢盤

        2.詢盤分析跟進

        3.詢盤回復技巧

        ......

        在談判過程中需了解:

        1.外貿價格術語

        2.報價技巧

        3.談判技巧

        4.價格談判、付款方式談判

        5.各國談判技巧

        ......

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        商檢報關是進出口業務開展的重要環節

        商檢指的是商品檢驗,一般用于進出口貿易。商檢報關是進出口業務開展的重要環節。

        在備貨及商檢報關的時候需要掌握的知識點:

        一、在產品即將出貨時,客戶往往會派出QC到工廠驗貨

        1.驗貨前的準備

        2.驗貨時的具體流程

        二、商檢報關

        1.商檢報關所需資料

        2.實行商檢的機構

        3.需要商檢報關的貨物:可以分為幾類

        4.商檢報關的具體流程

        三、整柜出貨

        四、貨運成交方式

        五、交單步驟

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        協助履行貿易合同的外貿業務人員稱為外貿跟單員。

        外貿跟單是指在進出口業務中,在貿易合同簽訂后,依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作。

        一、跟單技巧

        1. 分析客戶

        2. 聊天跟蹤

        3. 降價策略

        4. 漲價策略

        ......

        二、海運提單類型

        1.按提單收貨人的抬頭分

        2.按貨物是否已裝船劃分

        3.按提單上有無批注劃分

        4.根據運輸方式不同劃分

        ......

        三、單證相關術語

        四、退運貨物操作流程及所需單證

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        出口退稅,實際是出口免、退稅,屬于“國際慣例”而非“政策優惠”

        一、出口退稅分為三種方式:

        1.免稅

        2.免退稅

        3.免抵退稅

        二、出口退稅的條件:

        1.必須是申報出口的貨物。

        2.必須在財務上為出口銷售的貨物。

        3.必須是已經收匯和經過核銷的貨物。

        4.必須是增值稅和消費稅范圍內的貨物。

        三、出口退稅的申報資料

        四、出口退稅流程

        1.在線申請核銷單;

        2.領取紙質核銷單;

        3.進行紙質核銷單備案;

        4.辦理報關手續;

        ......

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        每單出口業務在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統計

        通過網上向外匯局申請,向出口地海關進行出口報關后,接下來就需要交單,以對各項信息進行綜合查詢。

        外貿出口收匯核銷單的交單步驟:

        1.經商務部或其授權單位批準,取得進出口經營權;

        2.辦理“中國電子口岸”入網手續,以及“中國電子口岸”企業法人IC卡或企業操作員IC卡電子認證手續;

        3.到注冊所在地外匯局辦理登記;

        ......

        外貿收匯方式:

        1.L/C收匯

        采用L/C收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。

        2.T/T收匯

        采用T/T收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

        如果T/T收匯的,要求收全款才能做柜的,要......

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        傳統外貿轉型跨境電商,是大勢所趨

        一、當前,傳統外貿企業面臨的三大趨勢:

        1.去中間化:貿易中間環節會越來越少;

        2.線上化:疫情常態化之下,國際之間的線下洽談及交易變得越來越少,外貿線上化已經呈現不可逆轉的趨勢;

        3.訂單碎片化:訂單變得越來越少,越來越頻繁,全球市場消費需求導向型趨勢愈發明顯。

        二、企業轉型成功所需要的必備要素:

        1.企業“頭部”的轉型戰略,轉型決心;

        2.企業“腰部”的供應鏈管理,商品企劃,具備柔性供應哪里和產品能力;

        3.企業“腿部”的組織績效管理,團隊協作能力。

        三、外貿轉型路徑

        第1階段:傳統外貿為主,接觸跨境電商。

        第2階段:跨境分銷為主,傳統外貿為輔。

        第3階段:跨境自營為主,分銷為輔

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