• <address id="66616"></address>
  • <dd id="66616"></dd>
    <menu id="66616"></menu>
      1. <cite id="66616"><s id="66616"></s></cite>
      2. 說一下那些讓賣家神迷的藍海

        由于長期撰寫文章,賣家朋友,總喜歡問我藍海,無論是區域市場的有,產品的也有,平臺的也就更多。 縱觀跨境電商行業大會,種種會議,具以各種藍海市場為主要宣傳點, 一年到頭的電商大小會議,總在不停地宣示各種藍海,久而久之,我對這個詞甚至有點麻木、甚至于有些反感!

        說一下那些讓賣家神迷的藍海

        由于長期撰寫文章,賣家朋友,總喜歡問我藍海,無論是區域市場的有,產品的也有,平臺的也就更多。

        縱觀跨境電商行業大會,種種會議,具以各種藍海市場為主要宣傳點, 一年到頭的電商大小會議,總在不停地宣示各種藍海,久而久之,我對這個詞甚至有點麻木、甚至于有些反感!

        近年聽到最多的藍海,可能就是那些名不見經傳的一些新秀平臺,比如TOPHTTER\ONBUY\ESTY\WORTEN等等那些,包括今年大火的獨立站。

        還有一種就是新的區域市場,比如南美、非洲、中東等地。

        可不難看到這些新平臺、新市場,以其獨特的流量構建模式、地緣經濟優勢,初步向市場開展全面招商,創新的商業模式,一下子吸納了一眾的賣家,蜂擁而至。

        這些小眾平臺、新市場的賣家,已經形成了新的電商業態,你會發現搞得最好的,還是那些行業的所謂大佬,寂寂無名的小賣家,最后的結果就是寂寂無名進入,寂寂無名退場,寂寂無名的那些電商小伙伴,成為了新市場的墊腳石,成為服務商收割綠油油韭菜之一!

        新,意味著機會,其實更意味著風險,很多賣家在考慮這個問題的時候總是想著自我的輕資本運營,試錯成本的低廉,但是忽略了一個重要的因素,就是時間

        我見過賣家自13年開始進入電商,了解各個平臺,了解各種區域市場,可現在還是小賣家一個,而我也相信,這種類型的賣家,除非忽然開竅,否則賣家之路可能也就只能養家糊口了,因為在相當紅利的時候,他錯過的機會不是一丟丟,而時間是個矢量,永不回頭。

        你能說他沒有藍海嗎?你能說他不是登上了藍海的船?我覺得不是,我是覺得他沒有為藍海做好準備!

        一年下來,所見過的賣家不少,不同的賣家有不同的玩法,成功的賣家在成功路上一路高歌,比對種種,有些點,貌似他們都是共通的。

        第一:創新的引流模式

        大家都會玩的,是基礎流量,比如獨立站的營銷,大部分人依靠這FB廣告,進行投放引流,但是做的好的賣家,你會發現他們的營銷都是一套組合拳,不僅僅依托于FB廣告,還有私域流量、還有紅人流量,白嫖的流量等等,組合成一個流量漏斗。

        以紅人營銷為例,一般賣家所實施的都是單個紅人或者小幾個紅人來進行推廣,但是有的賣家依托于產品自身的定位,挑選了50甚至100個紅人,同一時間來進行推廣,相同的定位,粉絲畫像,這種會形成疊加效應,不斷強化客戶對產品的認知,形成購買!

        (有機會,邀請些紅人玩得6的小伙伴來做分享)

        第二:供應鏈的完善

        今年其實發生了幾次貨慌,把握好貨源的渠道,其實也是把握好了主動權,第一次貨慌,在今年4月之前,有賣家乘這股東風,成功登頂某個市場的前茅, 第二次貨慌,在今年的9月,PRIMEDAY的貨物籌備,等等等等!

        據小道消息,很多工廠將會在1月15日左右,陸續斷貨,這逼得賣家要大額囤積貨源,這涉及到的就不僅僅是貨源了,還有倉儲儲備、物流運輸、特別是資金的周轉等。。。。有實力的賣家總能騰出手來,實現供應鏈的提前布局。

        反觀某些賣家可能這時候正在享受這1月份短暫的單量上升的喜悅中。

        第三:不自己給自己畫個圈

        不難聽到某些賣家反饋,我感覺我只能做美國的市場,或者是歐洲的市場等等。

        如果非要說自己只符合哪個市場,那我只能說,是團隊的思維問題,因為整個團隊長期深耕某個市場,逐步逐步從上到下無論是資源配比還是產品開發、平臺選擇等,都以這種固化思維來進行判斷,導致了這種奇怪的現象吧!

        跨境電商不缺藍海,但我個人覺得藍海一直存在,差的可能是你有沒有準備好抓住藍海的機遇吧

        (來源:跨境小書童丘)

        以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

        分享到:

        2
        評論
        服務商/觀察員評論
        最新評論
        最新 熱門 資訊 資料 帖子 專題 問答 直播 雨課 服務 標簽
        3d试机号

        收藏

        2

        0

        分享