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      2. 亞馬遜大數據分析快速選品——熱賣潛力爆品選品法

        亞馬遜大數據分析快速選品——熱賣潛力爆品選品法

        亞馬遜大數據分析快速選品——熱賣潛力爆品選品法

        七分靠選品,三分靠運營,選品永遠是做亞馬遜的主旋律,產品選好了,不僅有更大的機會打造出爆款,還減少了積壓庫存的風險。今天簡單介紹一個通過選取熱賣潛力爆品的方法,希望對亞馬遜賣家朋友有一絲啟發。個人認為這個方法主要適合有供應鏈優勢的精品賣家或工廠型賣家。

        一、熱賣潛力爆品的篩選維度(具體數值按大家實際需求填寫):

        1、銷量高(市場熱賣,需求大)

        2、評分低或者差評率高(現有產品未很好滿足用戶需求)

        二、使用亞馬遜大數據分析選取熱賣潛力爆品的具體操作方案

        登陸賬戶,如(圖一)選擇“產品”模塊中的產品搜索,可以看到提供了包括完全自定義選品模式,全品類鋪貨,精品鋪貨,潛力爆品,新品熱賣,品牌對標選品,店鋪對標選品,爆品缺貨等8種常用選品模式,今天我們要介紹的方法是利用常用篩選條件進行熱賣潛力爆品選品。

        (圖一)

        2、根據熱賣潛力爆款的條件維度設置篩選條件,如(圖二)比如月銷量5000以上,好評率60%-80%,共篩選出符合條件的產品908個,當然賣家朋友可以根據自己對熱賣潛力爆品的定義自行設定條件。

        (圖二)

        3、通過按條件篩選后,我們可以看到符合篩選條件的產品如(圖三),產品銷量都超過5000以上,產品評分均在4.3分以下,這說明這些產品目前都有很多地方是沒有滿足買家需求的,所以導致評分很低,而這恰恰就是我們的機會所在,我能而你不能,我就能打敗你。當然對于工廠型賣家,還可以進一步通過自己工廠所生產的產品品類進一步縮小選品范圍。

        (圖三)

        4、找到符合基本條件的產品后,接下來我們要進行更具體的數據分析,如(圖四),點擊產品標題,進入產品詳情頁面,因為我們是要選品,因此直接查看變體對比數據。

        (圖四)

        5、通過變體對比數據,我們可以看到如(圖五),不同變體的評論數據分布,這個反應了不同變體受市場歡迎的程度及其市場占比。

        (圖五)

        6、為了讓我們的選品更精準,我們繼續看(圖六),如圖,我們可以看到在產品尺寸size方面,12 FIOz是最受市場歡迎的。同時我們可以看到在color偏好方面:purple,rosegold,platium,silver,copper等占比非常高的,這告訴我們,未來我們在備貨的時候,需要重點關注這幾個顏色,避免賣爆而缺貨,同時也避免其他不暢銷的顏色備貨太多而積壓庫存占用流動資金。

        (圖六)

        7、因為我們是找的熱賣潛力爆品,熱賣意味著競爭比較激烈,潛力說明產品還有不足的地方,所以我們還需要從產品的評分著手,復制產品ASIN,在評論中搜索,如(圖七)可以看到,評論分析功能幫我們把asin的評論都抓取過來,而且還提供了時間篩選,評論星級篩選,是否VP,查看子體還是父體評論,是否需要翻譯(對于英文不好的朋友有幫助),另外還把最常提及的詞匯總出來,點擊詞匯可以查看包含該詞的所有評論。

        (圖七)

        8、為了能夠在競爭中取得優勢,現在我們要做的是分別查看好評和差評的內容。

        通過好評我們可以知道目前該產品有哪些方面是讓買家滿意的,我們需要保持的。

        如(圖八),我們篩選5月份以后的5星評論,然后選擇最常提及的詞soft,可以看到包含soft單詞的評論有234條,然后再細看評論內容,可以看到買家對于soft這一產品特性非常滿意,以此類推,查看完評論以后,我們基本上可以知道買家滿意的點是哪些,那這些特點是我們必須保持的。

        (圖八)

        9、看完好評以后,接下來我們需要詳細查看差評,通過差評我們可以知道目前該產品有哪些方面不足,而解決不足就是我們異軍突起的機會點,如(圖九),我們選擇1星的vp評論,然后可以逐步去查看了解,買家對于產品不滿的地方,然后一一記錄下下,而這些不滿的地方也就是未來我們占據市場的優勢。比如第一條差評反饋的是買的紫色的,結果頭發變成了深藍色。當然買家的反饋可能是各種各樣的,這個需要我們通過他們的反饋挖掘出買家背后真正的需求。

        (圖九)

        以上就是本篇選品思路的全部內容,熱賣代表需求大,評分低代表產品不完美,有很大的進步空間,再通過產品的屬性,尺寸等確定市場偏好,然后根據評論挖掘買家的真實需求,最后結合自己的供應鏈優勢滿足買家需求,然后殺入市場。如果計劃做這個產品,那運營的事情也要開始準備了!

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        亞馬遜是一個不斷嘗試的過程,不斷嘗試是亞馬遜成功的開始?。▉碓矗嚎缇硰臉I者雷神)

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        更多賣家攻略詳見:跨境賣家選品寶典

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