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      1. <cite id="66616"><s id="66616"></s></cite>
      2. 春節海量備貨在即,中小賣家如何贏在2021

        當你物流費都付不起的時候,作為中小賣家的你,如何在2021有所作為?

        隨著寒冷空氣的到來

        疫情在各地又開始瘋狂作惡

        在不知道會不會重演去年的覆轍

        不知道各大港口,飛機會不會暫停

        于是,跨境電商業內大小賣家在瘋狂備貨

        畢竟,2021依然是一個有貨為王的年份;

        亞馬遜始終是一個重資產的平臺

        我們可以用物流費來衡量賣家體量

        一個月物流費只有20萬以下的

        大多都是中小賣家;

        月物流費在100萬以上的

        才是真正大體量的賣家;

        當你物流費都付不起的時候

        作為中小賣家的你,如何在2021有所作為?

        很多人只看到大賣家資金充足,資源豐富

        可以在一個或者多個超大類目做到霸屏

        他們其實也是被迫而為之。。。

        因為大賣的公司整體人員多

        運營,選品,物流,財務,管理層

        外加每個月超大的場地租賃費用;

        這些實實在在的每個月的支出

        要求必須通過做大類目,做大銷售額

        才能獲得足夠的利潤,支撐公司運營開支

        更不會像很多中小賣家

        一個人,一臺電腦,一根網線

        在家辦公就開始跨境電商之路

        因此,不同體量的賣家定位就不同

        反饋在運營層面的東西就完全不同

        我們經過幾年時間的經驗總結

        首先,中小賣家在選品上

        冷門類目,高利潤類目才是優先選擇項

        每個月賺到口袋的錢

        才是中小賣家的目標首選

        漂亮的營業額,漂亮的訂單數

        但利潤低的可憐

        這對中小賣家來說,其實是給平臺打工;

        2021年的跨境電商運營成本在增加

        英國已經開始代扣20%增值稅

        日本關稅已經所有站點最高的

        美國的物流成本也在飆升

        倒逼賣家漲價,去追求利潤

        更別說中小賣家需要更多關注利潤本身

        其次,運營層面上

        新品廣告位放在第二頁

        自然排名推到第一頁

        這才是我們的目標

        2021年的跨境電商站內運營成本也在增加

        從2015年的站內點擊,一次才0.3美金到首頁

        到現在3美金一次,可能才有些點擊;

        加上推新品是必須要配合廣告的

        但每天幾百美金廣告費

        拿到首頁最左側的廣告位

        站外大量送測,大手筆去燒錢

        不惜一切代價要做到Bestseller位置

        對于中小賣家的你來說

        第二頁的廣告位或許更適合你

        最后,控制自己的欲望,量力而行

        跨境電商市場很大,也很浮躁

        各路爆單大神,買深圳灣,換豪車

        都刺激著你,也會成為這樣的人;

        但每個人的競爭力不同

        A有百萬資金入場

        B有獨家私模和品牌授權入場

        C有海歸背景,足夠測評資源

        而你呢,或許只有一腔熱血。。。

        亞馬遜跨境電商行業很大

        相信看過這篇文章的你

        可以在2021,賺到屬于自己的一杯羹

        (來源:藏龍薈跨境電商)

        以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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