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      2. 速賣通賣突遇店鋪流量下滑別著急!看文解決店鋪根本!

        速賣通的店主經常會遇到客流量突然下降的情況。當店鋪流量突然下降時,他們也需要盡可能地找出下降的具體原因,并找出相應原因的解決辦法。

        速賣通賣突遇店鋪流量下滑別著急!看文解決店鋪根本!

        速賣通的店主經常會遇到客流量突然下降的情況。當店鋪流量突然下降時,他們也需要盡可能地找出下降的具體原因,并找出相應原因的解決辦法。

        下面就讓我們來分享一下流量突然下滑的原因,并介紹相應的對策。

        阿寶之前收到很多速賣通的賣家反饋,店鋪新店時期前期流量出單都很順暢,但是做了幾個月發現店鋪流量有瓶頸上不去,甚至有的更慘的流量會出現大幅度下滑的現象,為此阿寶找到公司資深運營進行了解,一般來說造成速賣通客流驟減的原因有很多。

        首先要梳理出,店鋪的流量主要是來源于什么地方!

        以下是影響店鋪流量的因素

        第一:關鍵詞搜索

        第二:主圖

        第三:價格

        掌握以上3個情況,那我們來看,多賣家在操作中都會出現以上的問題!

        1.商品關鍵詞匹配度不達標

        速賣通面向全球230個國家,同樣的產品關鍵詞的翻譯詞序不一樣會導致流量來源有區別,比如說賣家在描述的家居商品標題中,個別關鍵詞與實際商品不符,會導致店鋪流量減少,這里海贏運營小伙伴建議賣家可以根據自身的產品情況,梳理出自己的產品賣點進行總結關鍵詞!

        2. 商品主圖有問題

        一般情況下,賣家切忌隨意修改有流量曝光的產品鏈接的主圖??! 主圖串改之后平臺會認定是新鏈接產品,相當于前期都白做,在做產品發布的時候就需要提前做規劃,自身產品的賣點,后續如何去推廣這一款產品,這將決定你怎么去修飾產品的主圖!

        3. 價格沒有優勢

        一般搜索關鍵詞,買家界面能展現產品的信息只有幾點,關鍵詞,主圖,還有一個就是核心的,產品的價格,平臺現在已經是很多賣家很成熟,區間價格早已布滿平臺各個角落,用好看的主圖,結合低的區間價格,先把流量引進店鋪再說,再結合折扣活動,做轉化!

        這里賣家注意,產品在定價的時候預留出足夠多的折扣空間,別想著做店鋪優惠券,速賣通買家不喜歡各種領券玩法,他們比較喜歡簡單粗暴的購物方式,你在價格上多打折扣,那他會多看看!

        影響轉化率的因素:

        詳情、好評、包郵

        淘寶與速賣通買家的溝通方式不同,速賣通約8成買家會直接下單,不會與商家溝通,賣家在做產品發布過程中詳情頁起到關鍵作用!

        好評自然不用說,每個平臺都一樣

        速賣通物流不便宜,賣家不包郵,大大影響轉化率!

        在找出原因后,我們還需要盡可能地解決門店流量問題。讓我們分享一些改善流量的使用方法:

        1、標題優化

        一個速賣通店鋪,最重要的流量來源都是關鍵詞搜索流量,而且搜索流量在后期的流量渠道中也占據很大一部分。只有通過關鍵詞優化好產品標題、詳情等這些流量基礎,才能更好地做其他引流渠道,如果不懂外語,可以用全球交易助手優化標題,把標題語言文字翻譯成需要的目標語言文字。

        2、速賣通櫥窗推薦

        賣家在達到一定等級或者在一些特殊活動中會獲得平臺贈送的櫥窗位,被櫥窗推薦的產品將在同等質量的產品中優先排名,近一步提升曝光,獲得額外的免費流量。

        3、參與平臺活動推廣

        平臺對積極參加各種平臺活動的產品有流量扶持計劃,賣家可以根據自己產品的情況來選擇參與促銷活動,例如速賣通優惠券、限時打折、全店鋪打折等活動,都能可以獲得不錯的促銷效果。

        4、速賣通直通車

        速賣通直通車是按點擊收費的競價推廣方式,賣家在開通直通車并充值之后就可以隨時進行推廣產品。直通車的效果比較粗暴直接,只需有一定的出價與開車技巧就能把熱門的關鍵詞排到第一頁,這種推廣方法只適合高利潤產品或有實力的大賣家。

        是具有差異化的產品,并且通過好評替身轉化率。(來源公眾號:速賣通小資訊)

        以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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