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      2. 疫情下我們可以通過什么方式來爆單

        據外媒報道,Amazon 將在本周開始允許其平臺上的第三方賣家恢復所謂的非必需品的入倉,與健康,保健和清潔無關的物品的賣家將能夠在本周晚些時候將庫存發送給亞馬遜,但為確保有足夠的空間存放必需品而限制了它們的運輸量。

        疫情下我們可以通過什么方式來爆單

        據外媒報道,Amazon 將在本周開始允許其平臺上的第三方賣家恢復所謂的非必需品的入倉,與健康,保健和清潔無關的物品的賣家將能夠在本周晚些時候將庫存發送給亞馬遜,但為確保有足夠的空間存放必需品而限制了它們的運輸量。而且大部分賣家表示現在listing百分之八十可以入庫了。歐洲有些國家逐漸開始解禁,種種跡象表明正在釋放良好的信號。

        但是很多賣家還是遭遇訂單下跌,有些賣家卻恢復了,有些賣家甚至實現爆單了。

        那么我們應該怎么恢復訂單,甚至要實現爆單呢?

        恢復訂單第一步是馬上補貨,現在美國運費漲到100多一公斤,發空派很可能會導致虧本,現在其實是適合美森快船,15天以內可以送到。而且美森快船比之前的空派還便宜很多.我們都是把有潛力的產品發美森空派,日本的話就是小批量的空派加海派。

        布局季節性產品節日產品,夏季快來了,你可以針對夏季的選品去布局,先上鏈接,先別發fba,先搞評論,這個可以作為種子鏈接,或者以后的賣貨鏈接。布局節日產品,下半年美國節日很多,5月10號是母親節,6月21號是父親節,11月26號是感恩節,11月27號是黑色星期五,11月30號是網絡星期一,12月25號是圣誕節。請大家好好把握節日產品,提前布局,確保產品能夠提前一個月入庫,提前兩個月布局listing的圖片,五點,描述,評論,qa。季節性產品和節日產品切記不要多備貨,寧愿賣斷也不要多備。賣斷你可以轉為自發貨。因為這種產品節日一過就沒人買的了。圣誕節一過就沒人買圣誕用品。

        用自建站來賣口罩,防疫用品。很多人說用shopify會封站,大家可以用國內的建站工具shopline,shoplazza,shoppy等等,國內的建站工具也很多的,大家自己去找下。做之前你們問問建站的客服人員是否會封。投放Google和Facebook可能會導致封店,除非你的技術比較牛逼,會cloak。我建議大家可以跑聯盟流量,訂閱流量,native,push流量,或者可以用Facebook社群推廣,這些流量對產品的要求沒那么高。很多人用這些流量去跑黑五產品和仿牌。聯盟流量最大的shareasale,我建議搭建優先考慮聯盟流量,因為是靠cps轉化,就是轉化一單才付傭金.

        那么可能有人會問我傭金設置多少合適?我給的建議是沒有固定標準??赡芙o太高,你會虧錢,給太低你會沒有流量。而且大件的產品不適合推廣。我們在做聯盟營銷的同時是可以提升Google的SEO權重的。如果你投了聯盟營銷的廣告,他會自動幫你去谷歌投放廣告,如圖所示,zaiful這個品牌做了聯盟營銷coupon,網站會自動幫他推廣,這也是給網站帶來自然流量的方式。大家要注意的是,shareasale必須獨立站賣家才可以注冊,如果你沒有獨立站,你可以找一些國內免費的建站工具,建一個網站,之后上傳產品就可以注冊了。

        還有有一種方式是既然谷歌、Facebook、intasgram這個平臺不讓你投的話,你可以換種方式、你可以投一個普貨送口罩、送眼罩、送檢測劑。這樣的方式也是能爆單的,我可以投毛巾、杯子、充電線等等,然后備注送口罩、送檢測劑。

        有危的地方必有機,雖然最近整體的跨境電商環境不好,但是莆田那邊很多大佬還是能夠做到每天幾萬單,每天幾十萬利潤。就像羅振宇跨年演講所說的:宏觀經濟就像全球平均氣溫,微觀就是我們每天出門要穿幾件衣服,出門之前,你會查全球平均氣溫表嗎?宏觀是我們必須接受的,微觀才是我們有所作為的。

        當然你做跨境電商久了,手頭有一批客戶資料,你也是可以群發郵件,做做小b防疫用品訂單。你如果是做傳統b2b的,最近可以去Google,領英找客戶。賣口罩,檢測試劑。

        亞馬遜平臺雖然賣不了口罩,但是我們也可以換個方式,賣的是口罩,但是標題寫的是面罩、頭巾、圍巾,五點也不要出現病毒字眼,出現的字眼是防塵?;蛘吣銇嗰R遜平臺選品防疫周邊的,像裹尸袋、洗手泡沫機。其實最近亞馬遜產品飆升最多的是面包機。雖然口罩查的嚴,但是跟口罩類似也可以比如騎行面罩,所以大家完全可以從居家、健身、這些產品入手。亞馬遜你也可以上架一個普貨,備注送口罩,這樣一舉兩得,能夠實現此listing的爆單,還能把口罩通過這種形式賣出去。

        當然這些防疫用品最主要的還是物流問題,你資質一定要準備足,千萬不能發出去被海關扣留到時候虧慘了。必須清楚明白當地是否能出口,當地的出口政策,當地需要哪些認證。

        (來源公眾號:SamChen談跨境) 

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