• <address id="66616"></address>
  • <dd id="66616"></dd>
    <menu id="66616"></menu>
      1. <cite id="66616"><s id="66616"></s></cite>
      2. 已收藏,可在 我的資料庫 中查看
        關注作者
        您可能還需要

        廣告案例解讀四則:也許這些案例里都有你投放廣告時的影子

        面對廣告ACOS過高的時候,我們至少要從四個關鍵變量來思考

        有賣家詢問:現在我的整個店鋪的廣告ACOS都太高,你能幫忙指點幾個方向嗎?

        雖然這是一個有點大的問題,但在實際廣告投放中,我們總有不少賣家遇到類似的情況,我們該如何分析呢?

        面對廣告ACOS過高的時候,我們至少要從四個關鍵變量來思考:

        1. Listing 優化太差

        2. 產品售價太高

        3. 產品單價太低

        4. 廣告競價太高

        對于上述四個變量,要想做到客觀的分析,我們又必須和競爭對手做橫向對比。

        但很多賣家總是沉浸于自嗨狀態,覺得自己現在的Listing已經優化過多次,覺得自己的售價只有20%的利潤等等,如果沿著這樣的思路,基本上是找不出解法的。

        我一直覺得,運營中最重要的素質,是能夠客觀的發現競爭對手的好和自己的不足,然后有針對性的采取行動彌補差距,這才是促使自己運營技能提升,促使運營更有效的最有效方法。

        當然,導致廣告的ACOS過高的因素還不止于此。很多時候,廣告ACOS高低的根源在于選品。

        如果選品錯誤,比如,選擇的是非剛需的、低價的、競爭激烈到白熱化狀態的產品,其ACOS必然會高。所以,要想確保廣告表現好,選擇剛需產品是關鍵。關于剛需的定義,我在之前的文章中講述過很多次,在此就不做贅述,但我想提醒的是,剛需的產品,便于聚焦用戶,便于打造爆款,體現在廣告上,廣告可以聚焦,效果也會相對較好。

        有賣家聽了我的視頻課程中講到的廣告要根據Listing的銷量和BSR排名變化后調整競價以及廣告被點爆時應該分時段設置競價后詢問:廣告定時調價,會不會影響權重?

        答案自然是肯定的,廣告競價降低,必然會導致廣告排名靠后,而排名靠后的廣告位,其轉化率一般也會相對較低,體現在廣告權重上就是權重下降,這是一個自然的過程。

        在亞馬遜的A9算法邏輯里,轉化率高,權重就高,轉化率提高,權重也跟著會有所提升,而轉化率下降,權重也會隨之而下降,所以,在降低廣告競價的過程中,廣告的權重是非常有可能下降的。那為什么還要降低廣告的競價呢?

        原因很簡單。對于我們每個賣家都一樣,廣告的投放的最終目的不是為了接到更多的訂單,而是為了賺取更多的利潤。如果廣告的投入產出比不劃算,就非常有必要通過調整競價來使其達到更合理的投入產出比了。

        當然,如果結合我的螺旋式爆款打造法,我總是反復提醒,隨著“低價+廣告”的推動,銷量上升,BSR排名上升,在BSR排名進入頭部后,要逐步降低廣告競價,在廣告預算花不完的情況下,再逐步降低廣告預算,我把“價格從低到高、銷量從小到大、排名逐步上升”的過程以及廣告的“前期高競價高預算,后期隨著BSR排名進入頭部后逐步降低廣告競價和預算”的調整節奏匯總起來,叫做“螺旋式打造中的雙螺旋”。在這個過程中,我利用的其實就價格、銷量、排名、廣告競價、廣告預算、Review等六個要素的平衡和穩中求進的推動。

        從這個意義上說,廣告絕對不是一個孤立的工具,要想讓站內廣告的作用發揮到最大,必須融入運營的方方面面,也只有讓其成為一個系統,用全局化的眼光看待廣告,廣告的表現才可能更好。

        還有賣家詢問:我的廣告報表中,核心關鍵詞,沒加空格的出單非常好,加了空格的,點擊五六十次也沒有一個訂單,我是否應該將該詞加入否定呢?

        對于廣告投放過程中的否定,我的建議是這樣的,無論任何的否定,都必須有這四個基礎:

        1. 廣告運行時間≥15天;

        2. 該關鍵詞點擊次數≥20次; 

        3. 關鍵詞和產品不相關(相關度不高); 

        4. 關鍵詞背后的用戶搜索意向和產品匹配度不高;

        如果未能同時滿足上述四點,否定還真得謹慎一點。

        很多賣家,原本是為了節省廣告成本,于是一番否定,結果卻是廣告效果越來越差了,為什么會這樣呢?因為太多的否定會破壞原有的廣告結構。所以,否定要謹慎,不要否定太多。

        另一方面,如果廣告的整體表現是OK的,即便某個關鍵詞有點超標,只要其符合和產品相關和消費者相關這兩個情況,也應當適當保留。

        那如果廣告的整體表現不好時,面對一些明明相關的、甚至是核心的關鍵詞,我們該怎么辦呢?我的建議是,可以嘗試調整一下廣告競價,說不定廣告競價調整,廣告位置發生變化,廣告的整體表現反而好了起來。樹挪死,人挪活,在一個表現不佳的廣告活動中,也會出現類似的情況。

        有賣家給出自己的廣告截圖,如下,我看過后,給了我個人的一點看法和建議,也分享于此,希望大家可以一起思考和討論:

        我的建議是:廣告競價不高,但點擊OK,又因為轉化率太低,所以導致ACOS過高,面對這種情況,如果該Listing還依賴于廣告來推動出單,那么,產品售價就要降低,同時,要確保Listing優化到位;而如果在整個訂單總量中,廣告訂單占比不大,賣家也不依賴于廣告,那么,要么維持現在不動,因為總的廣告費用不多,要么進一步降低廣告競價,來節省廣告成本。

        (來源:跨境電商贏商薈

        以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

        分享到:

        2
        評論
        服務商/觀察員評論
        最新評論
        最新 熱門 資訊 資料 帖子 專題 問答 直播 雨課 選品 服務 標簽
        3d试机号

        收藏

        2

        0

        分享